Manager Vertrieb Bereich Medien/IT


• Diplom-Verwaltungswissenschaftler, Weiterbildung: Marketing/Vertrieb für Verlage

• Über 20 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Medien/IT
• Spezialist in der Neukundenakquise
• Derzeitiger Tätigkeitsschwerpunkt: Aufbau des DACH-Markts, Vertrieb/Business-Development einer innovativen (interaktiven) Video-Learning-Plattform (Cloud)

• Schnelle und strukturierte Lead-Generierung und Gewinnung von Neukunden
• Aktuell über 300 qualifizierte Leads from the Scratch – Positionierung von innovativen IT-, Wissensmanagement-Lösungen
• Hier bis dato 12 Neukunden innerhalb von 2 Jahren (Umsatz pro Neukunde/Jahr ca. 30.000 EUR, mittlerweile konkrete Anfragen für Angebote, 3 RFPs in den letzten 2 Monaten von namhaften Global Playern

• Nachhaltige Akquise von über 200 qualifizierten Leads durch Begeisterung der Unternehmen für eine innovative Digital Analytics-Lösung
• Erfolgreiches, eigenständiges Durchführen von branchenbezogenen Vertriebskampagnen (E-Mail, Social Media) mit dem Resultat erster Pilotprojekte/Neukunden

• Erfolgreiches Positionieren einer neuen, innovativen Cloud-basierneden After-Sales-Product-Information-Software und Verkaufen von 5 Pilotprojekten

• Organisieren und Durchführen von 2 Messen als Aussteller sowie proaktives Akquirieren von Kontakten mit Nachverfolgen, daraus innerhalb von 3 Monaten 4 Neukunden gewonnen, die einen Jahresumsatz von ca. 60.000 bis 80.000 EUR bringen

• Rückgewinnen eines verärgerten Großkunden (700.000 EUR pro Jahr; Sprachdienstleistung, Sprachtechnologie) durch geschicktes Networking

• Größte Neukundenumsätze, von der Kaltakquise bis zum Abschluss: 500.000 EUR pro Jahr (Sprachdienstleistung, Sprachtechnologie), 300.000 EUR (Kauflizenz Lernsoftware)

• Erfahrung im Bereich Social Marketing, z. B. Schreiben von Artikeln in Xing/Linkedin zur Leadgewinnung mit Fokus auf Neukundenakquise


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Warum ich ein Gewinn für ein innovatives Unternehmen bin? Weil ich den Unterschied in der Neukundenakquise mache und ich keine Angst vor einem Nein oder Absagen habe, sondern mich eine Ablehnung motiviert dran zu bleiben.“
• „Ich bin ein erfahrener Ansprechpartner in unterschiedlichen Branchen, proaktiv und kommunikationsstark. Dabei gehe ich gerne auch neue Wege und bin kreativ in der Kundenkommunikation. Aktuell überzeuge ich Kunden davon, wie er mit einem interaktiven Erklärvideo den E-Commerce ankurbeln kann, durch diese Idee wird auf Kundenseite der Umsatz gesteigert.“
• „Aufgrund meiner schnellen Auffassungsgabe und meiner schnellen vertriebliche Umsetzung von innovativen Technologien, bringe ich diese sehr schnell über verschiedene Kanäle positioniert und umgesetzt (Social, Telefon, Messen/Events, etc.). Dabei hilft mir auch meine besondere Art Menschen von neuen Produkten zu begeistern und konsequent nachzufassen.“
• „Als Basis meines Erfolgs sehe ich meine strukturierte Vorgehensweise, z. B: durch Identifizierung von
• neuen Kontakten durch geschickte Xing-Suche, Cold Call, Besuche von Messen/Events, etc.. und Begeisterung des Gegenübers innerhalb der ersten 20 Sekunden. Zudem fällt es mir leicht, Business-Cases auf Kundenseite zu erkennen und darzustellen.“
• „Ich bin stolz darauf, im Laufe der Zeit ein weitreichendes Netzwerk von Entscheidern im Bereich HR, Marketing, Vertrieb, IT etc. auch auf C-Level aufgebaut zu haben und auch darauf, dass mich Kunden nicht als Verkäufer, sondern als Partner und Berater sehen.“

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Ziel:
- Head of Business Development/International Sales Manager

• Studium der internationalen Volkswirtschaftslehre in Hannover und Tübingen
• Langjährige Erfahrung im direkten/indirekten Vertrieb und im Import/Export, Branchen: Maschinenbau, Telekommunikation, Software, Finanzinformationen
• Professionelle Kenntnisse des Vertriebs von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen -

Stärken und Kompetenzen
• "Mein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie meine exzellenten kommunikativen Fähigkeiten gepaart mit meiner hohen interkulturellen, analytischen und strategischen Kompetenz kommen mir in meinem Arbeitsalltag stets zu Gute.“
• "Gegenüber Kunden besteht meine Aufgabe darin komplexe Zusammenhänge verständlich und werthaltig zu erklären und so zu überzeugen.“
• "Als Führungskraft lege ich im Rahmen meiner Vorbildfunktion besonderen Wert auf eine gewissenhafte und verantwortungsvolle Arbeitsweise.“

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Managing Director / Regionenleiter / Country Manager


• Betriebswirt und staatlich geprüfter Ledertechniker (50 % Chemieanteil)
• Nebenberufliche Promotion in Business Administration zum Thema Marketing des Geschäftsfelds FB-M 3.1 der Bayer AG
• Zertifizierter GmbH-Geschäftsführer (TÜV), Zertifizierter Fachreferent in Arbeitsrecht (IHK), Zertifizierter Personalreferent (Forum für Führungskräfte), Gastprofessur am Institute für Light Industry in Xiangyang (PR China)

• 12 Jahre Auslandsaufenthalt in Schlüsselpositionen auf allen Kontinenten mit den Stationen Venezuela, Australien, Marokko, Frankreich, Hong Kong
• Erfolgreiche Leitung großer nationaler sowie internationaler Einheiten in der Chemischen Industrie, deren verwandten Branchen (Leder, Papier, Textil, Kunststoffe, Baustoffe, Verbundwerkstoffe, Keramik, Papier, Farben und Lacke, Klebstoffe, Mineralien, Glas, Fußboden und Wand) und der Automobilindustrie (Zulieferer zu Daimler Benz, VW-Gruppe, Porsche, Peugeot, Toyota)
• Langjährige nationale und internationale Erfahrung in Unternehmensführung, Mitarbeiterführung, Produktionsleitung, Finanzen und Controlling, Mergers und Acquisitions, Marketing und Verkauf, Projektmanagement, Arbeitsrecht
• Personalverantwortung für bis zu 900 Mitarbeiter, direkte Berichtslinie 5 Mitarbeiter (kaufmännischer Leiter, HR-Manager, Produktionsleiter, F & E-Leiter, Verkaufsleiter)
• Volle Profit- und Loss-Verantwortung in mehreren Gesellschaften bis hin zu 300 Mio. EUR Jahresumsatz

• Erfolgreiche Gestaltung von Turnaround-Situationen im In- und Ausland mit nachhaltigem Wachstum
• Erfolgreiche Re-designs mit Neuorganisationen unter einem strategischen Verjüngungsprozesses mit Einbindung von Young Professionals (m/w) im Hinblick eines strukturierten Karriereplans und eines gezielten Wissenstransfers der sehr erfahrenen Mitarbeiter vor deren Pension (Demographischer Faktor)
• Erfolgreicher Aufbau von Distributionsnetzwerken im In- und Ausland

• Einführung eines betrieblichen Gesundheitsmanagements zum Wohlbefinden und Motivationsschub der Mitarbeiter mit dem Ziel die Krankheitsrate zu reduzieren
• Erlangen wichtiger Zertifizierungen in ISO 9001, 14001, 500001, GMP+, Legal Compliance zur besseren Kundenbindung und gezielten Positionierung gegenüber Behörden als The Green Company
• Steigerung des operativen Ergebnisses durch gezielte Marketingmaßnahmen, Verkaufsstrategien, Kostensenkungsprogramme

• Vertraut mit allen Kulturkreisen und Geschäftspraktiken auf internationaler Ebene durch den Besuch von 64 Ländern
• Verhandlungssichere Fremdsprachenkenntnisse in Englisch, Französisch, Spanisch, Italienisch, Portugiesisch; Grundkenntnisse in Mandarin


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Meine Stärken liegen darin im Rahmen einer modernen Unternehmensführung sehr breit in allen Bereichen aufgestellt zu sein. Ich denke strategisch, analysiere sehr schnell komplizierte Sachverhalten, praktiziere einen partizipativen Führungsstil, bin zielorientiert und umsetzungsstark ohne es an der notwendigen Empathie mangeln zu lassen.“
• „Durch mein kompetentes und sicheres Auftreten sowie meine verbindlichen Aussagen vermittele ich schnell Vertrauen und Sicherheit bei Kunden, Behörden, Verbänden, Mitarbeitern, Betriebsrat, Gewerkschaften, Wirtschaftsprüfern und Banken.“
• „Die Mitarbeiterzufriedenheit und Mitarbeitermotivation stärke ich durch Einbindung in die tägliche Geschäftstätigkeit, einer offenen Kommunikationspolitik (Walk the Talk), Feedback, Familienfeste, Weihnachtsfeiern, Weiterbildungsmaßnahmen, Coaching-Maßnahmen, Gesundheitsmanagement, Einführung von Lebensarbeitszeitkonten, kostenlose Pensionskasse als Altersvorsorge, Kombination der Arbeitsteams von erfahreneren mit jüngeren Mitarbeitern im Rahmen eines Patenprinzips, Mischteams von Mann und Frau zum gezielteren Ideenaustausches.“
• „Mein Motto in allen Lebenslagen: 1. Das Glas ist immer halb voll und nicht halb leer. 2. Es gibt immer einen neuen Morgen ‚no matter what’. 3. Kein Prozess ist so stetig wie die permanente Veränderung. 4. Stillstand ist Rückschritt. 5. Mein Ziel ist es 120 Jahre alt zu werden.“

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Bereichsleiter Business Analyse (Plan) / Bereichsleiter Software Entwicklung (Build)
Bereichsleiter IT-Produktion (Run) / Bereichsleiter IT / CIO


• Diplom-Betriebswirt, Schwerpunkt Organisation und Wirtschaftsinformatik (FH)

• Zuletzt Bereichsleiter Softwareentwicklung, Leitung von ca. 50 Mitarbeitern
• Einführung agiler Entwicklungsmethoden wie Scrum und Kanban
• Integration von Offshore-Entwicklungsprojekten
• Anpassung der IT-Strategie und -Organisation an die Anforderungen des Konzerns
• Strategischer Ausbau der Softwareentwicklung und IT-Produktion (Messung der Zielerreichung durch KPIs)

• Einführung von ITIL und Change-Prozessen
• IT-Budgetverantwortung von fast 20 Mio. EUR
• Erfolgreicher Umzug des Rechenzentrums in eine zusätzliche Betriebsstätte
• Aufbau eines Videokonferenzsystems zur Optimierung der Kundenberatung
• Client-/Server-Virtualisierung mit NetApp MetroCluster ESX Hosts
• Digitalisierung des Software-Lifecycle-Workflows und des dazugehörigen Lizenzmanagements mit APIAN (GuideCom)
• Rollout von WLAN in über 100 Lokationen und von über 400 iPads für die Mitarbeiter des Vertriebs
• Großflächiger Einsatz von PenPads zur Digitalisierung von Unterschriften auf Verträgen
• Institutsweiter Einsatz von Belegscannern in Multifunktionsgeräten zur Digitalisierung von Vertragsdokumenten und Zahlungsverkehrsbelegen im Archiv des Kernbanksystems
• Lieferantenmanagement mit nationalen und internationalen Dienstleistern
• Leitung der Benutzerverwaltung (SAP, Kernbanksystem und Drittsysteme)
• Assistenz des Entwicklungsvorstands
• Erfolgreiche Leitung von Restrukturierungsprojekten von Hard- und Softwaresystemen

• Leitung der Entwicklung des Kernbanksystems Kordoba, des Output-Managements Invaris, des Webs (Java-Technologien) und der Archivierung (Filenet)
• Ablösung komplexer Workflows in Papierform durch SharePoint-Workflows
• Neuentwicklung des Produkts „Mobile Computing für Fahrtenbuch/Reisekostenabrechnung“ bis zur Marktreife in weniger als einem Jahr auf den Betriebssystemen Symbian und Windows Mobile 2003
• Leitung einer Taskforce zur Behebung von schwerstwiegenden Fehlern im Outputmanagement-System wie fälschliche Erstellung von Mahnungen an Kunden, die sich aber in keiner Mahnstufe befinden
• Komplette Programmierung eines Verfahrens zur vollautomatisierten Softwareerstellung für alle Client-Server- und Web-Applikationen der DATEV vgl. heutzutage Continious Build/Integration/Delivery


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Beruf ist für mich nicht nur ein Job – mich motiviert die Vielfalt von Aufgabenspektren und Kontakten. Gerade die breit angelegte Rolle als Bereichsleiter ermöglicht es mir, meine Erfahrungen aus den verschiedenen Teilbereichen der IT (Anforderungsmanagement/Softwareentwicklung/IT-Betrieb), der Steuerung internationaler Provider und der Personalführung einzubringen.“
• „Mein analytisches, strukturiertes und methodisches Vorgehen hilft mir Themen gezielt anzugehen und erfolgreich umzusetzen.“
• „Es macht mir sehr viel Spaß technisch komplexe Vorgänge und Zusammenhänge dem Fachbereich als Big Pictures zu visualisieren und zu erklären – Motto: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte und es muss so einfach sein, dass es meine Oma versteht.“
• „Mich reizen Aufgaben, die Aufbau oder Erhalt im Fokus haben. Zudem arbeite ich sehr gerne an der Definition und Abstimmung von Strategien und an der operativen Grobplanung zu deren Umsetzung.“
• „Beim Aufspüren von praxisrelevanten Innovationen schaue ich über den sprichwörtlichen Tellerrand und nutze meine Netzwerke, um Best Practices und Ideen zu bekommen, diese anzupassen oder auf deren Anregung eigene Ideen zu entwickeln.“
• „Mitarbeiterzufriedenheit und -motivation generiere ich auch durch die Beteiligung von Mitarbeitern an der Führung (Chinese Parliament), Transparenz meiner Entscheidungen, Aufforderung von konstruktiver Kritik an meiner Person in einem Vier-Augen-Gespräch und meine Loyalität dem Team gegenüber.“
• „Mein Führungsmotto: Don't tell people how to do things, tell them what to do and let them surprise you with their results.“ (George S. Patton)

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Vice President Sustainability & Value Creation


• Diplom-Kaufmann, international erfahren
• Erfolgreicher Aufbau und Leitung bislang nicht bestehender Bereiche in Finance (Reporting/Process Management) und Sustainability/Corporate Responsibility
• Veränderungsbereitschaft durch persönlichen Transformationsprozess unter Beweis gestellt

Sustainability/Corporate Responsibility
• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, holistischen Nachhaltigkeitsstrategie und eines Umsetzungsprogrammes für einen Konzern
• Aufsetzen und Etablieren einer internationalen Governance-Struktur für Sustainability als Teil eines übergeordneten Operating-Modells
• Erfolgreiche Entwicklung eines übergreifenden Kommunikationskonzeptes für Nachhaltigkeit gegenüber internen und externen Stakeholdern (Kapitalgeber, Kunden, Mitarbeiter, Medien, NGOs etc.)
• Aufbau und Leitung einer internationalen Community für Sustainability und erfolgreiche Führung von internationalen und interdisziplinären Teams
• Entwicklung und Gestaltung von internen Leadership Entwicklungsprogrammen und Mitwirkung bei unternehmensweiten und persönlichen Transformationsprozessen

Finance
• Aufbau und Führen von größeren Teams im Process- und Quality-Management Finance
• Entwicklung einer überarbeiteten 2.0 Version eines Trainee-Programms für Berufseinsteiger
• Entwicklung und Umsetzung eines Ideen-, und Innovationsmanagements für Verwaltungsmitarbeiter
• Erfolgreiche Implementierung eines indikatorbasierten Business-Performance-Management-Systems
• Langjährige Erfahrung als Audit-Manager in einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft der Big 4 einschließlich eines 5 Jahre dauernden Auslandsaufenthaltes (Spanien)


Meine Stärken und Kompetenzen

Vision
• Ganzheitlich, strategisch denkend
• Unternehmerisch und innovativ
• Zukunftsorientiert, visionär
• Mutig und entscheidungsfreudig

Change
• Nachgewiesener, persönlicher Veränderungsprozess
• Circular-Economy-Denkweise
• Langjährige, interkulturelle Erfahrung
• Kreativ in Aufgabenlösen, Facilitator

Leadership
• Führen internationaler Teams
• Leidenschaftlich, hartnäckig und geduldig
• Bewiesenes Stakeholdermanagement
• Umsetzungsstark

„Jedes langfristige Ziel bedarf einer Vielzahl einzelner Schritte. Besonders gerne gehe ich diese Schritte für etwas, das nachhaltig Wert schafft für Unternehmen, Menschen, Umwelt und Gesellschaft.“

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Chief Digital Officer


• eMBA New Business Development

Digitales Marketing:
• Fachmann für Digital Marketing und Mobile Marketing
• Pionier im interaktiven Dialogmarketing und WLan-Marketing, Konvergenz (Offline/Online, Crossdevice)

Geschäftsentwicklung:
• Langjährige Erfahrung im strategischem Management, in Strategieentwicklung und -umsetzung, im Innovationsmanagement, in der Digitale Transformation von Geschäftsmodellen sowie in M&A-Prozessen (Evaluation, Angebot, Umsetzung, PMI)

Angebotsentwicklung:
• Erfolgreiches Entwickeln und Umsetzen von interdisziplinären Produkten, Businessmodellen, Dokumentation, Produkteeinführung, Projektmanagement sowie Anwendung agiler Konzepte (DT)

Führung und Motivation:
• Führen von Mitarbeitern:
Indirekte, fachliche Führung von derzeit 12 Personen
Direkte Führung von bis zu 35 Personen in der Vergangenheit
Verantwortliche Bildung und Führung interdisziplinärer und einheitenübergreifender Projektgruppen
• Entwickeln, Umsetzen und Leiten von Workshops (Aufbau, Organisation, Durchführung, Analyse), interne und externe Ausbildungsprogramme

Derzeit:
• Entwicklung und Umsetzung von mobilen Strategien, M&A, Innovationen, digitalen Produkten, internen und externen Lehrgängen und Workshops
- Evaluation, Kauf und Integration eines Unternehmens, Definition und Etablierung der nötigen Intercompany-Strukturen und -Prozesse
- Aufbau einer fachlichen Matrix-Struktur über alle Einheiten zwecks Erschließung neuer Umsätze
- Aufbau und Durchführung interner Management-Ausbildung und externer Lehrgänge auf eMBA Stufe
• Kunden- und Produktentwicklung wie Key-Account-Management und Neukunden-Akquise inkl. Pitch-Präsentationen
- 1 Mio. CHF. Mehrumsatz innerhalb von 18 Monaten durch Mobilisierung bestehender Angebote in den Bereichen TV, Out of Home und Radio. Kunden profitieren von intelligenter Verbindung klassischer Medien mit Mobile und Search-Marketing
- Auf- und Ausbau der Angebote zu Kernkompetenzen der Unternehmung im Verkauf und Schärfung der Positionierung in der Kommunikation


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Ich kann die Digitalisierung von Geschäftsmodellen vorantreiben und die Zukunft meines Arbeitgebers mitbestimmen. Als Spezialist für Digitales Marketing und einem eMBA mit Fachrichtung New Business Development verfüge ich über das dazu nötige Wissen und kann dieses jederzeit stufengerecht anwenden.“
• „Ich kenne und nutze sowohl die Konzepte im klassischen Management wie auch im Digitalen Management (BlueOcean).“
• „Verantwortlich für die Digitale Transformation im Unternehmen, stehe ich für eine hohe Transparenz und die Fähigkeit, sportliche Ziele zu definieren und zusammen mit motivierten Teams zu verfolgen.“
• „Agile Konzepte dienen mir dabei als zentrale Tools, um die Aktivitäten auf die Strategie des Unternehmens abzustimmen, Risiken zu minimieren und Mitarbeiter oder Projektteams zu führen. In der Motivation der Teams und Mitarbeiter profitiere ich von meinem kommunikativen und visionären Charakter sowie von meiner Erfahrung im Kundenkontakt und als Referent an verschiedenen Hochschulen.“
• „Als lösungsorientierter Macher stelle ich mich den Herausforderungen und bin aufgrund meiner Technologieaffinität schnell in der Lage schnell komplexe Zusammenhänge zu verstehen.“

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Head of / Director of Digital Marketing / Communications


• Bachelor of Business Administration, Major: Marketing

• International und multikulturell versierte Leiterin/Expertin für digitale Kommunikation und Marketing, agentur- und unternehmenserfahren mit Erfolgen in der Etablierung kompletter Onlinepräsenzen inkl. Social Media im Einklang mit den Geschäftszielen in Pharma/Gesundheit, Telekommunikation, Entertainment, Mode/Lifestyle, Hotellerie/Gastronomie und im Verlagswesen
• Steuerung der Entwicklung digitaler Channels und strategische Planung der Inhalte Content Strategie/Creative Direction
• Abstimmung mit internationalen und cross-funktionalen internen und externen Stakeholdern aus Kommunikation, IT, Branding, Marketing und Public Relations abstimmen in globale Strukturen

• Ausrichtung der digitalen Strategie nach den Unternehmenszielen und Markenwerten um sicherzustellen, dass die Marke in allen digitalen Kanälen erfolgreich repräsentiert wird
• Aufbau und Leitung Digital Communication- und Marketing-Teams im Bereich der Lichtindustrie/Pharma
• Entwicklung digitaler Lösungen in enger Zusammenarbeit mit den globalen Digital- und IT-Teams um eine nutzer- und anwenderfreundliche Infrastruktur zu schaffen, die den strategischen Unternehmenszielen entspricht
• Enge Zusammenarbeit mit den weltweiten Teams aus den Bereichen Salesmarketing, Produktmarketing, der Unternehmenskommunikation sowie HR um erfolgreiche Digitalanwendungen zu entwickeln
• Identifizierung von neuen Wegen, die strategischen Kernprodukte bestmöglich im digitalen Umfeld zu platzieren
• Implementierung von Strategien und Prozessen zur Definition und Messung von KPIs sowie Tools um die entsprechende Zielerreichung in digitalen Maßnahmen und Kampagnen zu messen und daraus Handlungsfelder und Anpassungen abzuleiten
• Permanente Beobachtung der digitalen Welt um die entsprechenden Teammitglieder und Stakeholder über Trends und Entwicklungen zu informieren (und das Unternehmen am digitalen Puls der Zeit zu halten)

• Realisierung von Zeit- und Kosteneinsparungen für die Webseitenerstellung durch Prozessoptimierungen, z. B. Konzeption und Realisierung der Web-Templates unter Berücksichtigung Corporate Web-Guidelines
• Entwicklung und Einführung von internen Leitfäden und Richtlinien (Bsp.: Social Media Guidelines, Web Editorial Guidelines)


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Beim Erreichen komplexer Ziele setze ich auf meine integrierende und gewinnende Art, gepaart mit präziser Analyse und sachlicher Argumentation.“
• „Ich habe großes Interessen an den Menschen, mit denen ich arbeite. Für die Verteilung und Erledigung der vielen unterschiedlichen Aufgaben im Bereich Digitaler Kommunikation ist es mir wichtig die Mitarbeiter und Teams entsprechend ihrer individuellen Neigungen und Stärken gezielt einzusetzen und zu fördern um so die Mitarbeiter einzubinden und zu motivieren, die Kontinuität sicherzustellen. Sehr gerne begleite ich ihre persönliche Entwicklung.“
• „Auch in Stresssituationen fällt es mir leicht den Überblick zu wahren und die Prioritäten richtig festzulegen.“
• „Die strategische Planung und Steuerung der Entwicklung digitalen Projekten liegt mir besonders. Dabei schätze ich die Zusammenarbeit mit allen internen Fachbereichen, internationalen Gesellschaften, Agenturen, Kunden und Partnern sehr. Es freut mich, wenn ich meine fachlichen Kompetenzen sowie meine Empathie und Menschenkenntnis zum Wohle der Firma einbringen kann.“
• „Die Möglichkeit meine innovativen Ideen zu verwirklichen sowie innovative und sinnvolle Projekte umzusetzen, sind ein großer Anreiz für mich, da nur so ein Mehrwert für eine Firma entstehen kann.“

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Territory Manager / Inside Sales Manager / Account Manager / Sales Director


• Staatlich geprüfter Informatiker, Fachrichtung Wirtschaft

• Aufbau und Entwicklung von langfristigen Kundenbeziehungen in komplexen IT-Themen und -Infrastrukturen
• Einführen komplexer, zentraler bzw. dezentraler Lösungen bei Großkunden
• Sicherstellen der Eskalationswege und der Qualität
• Etablieren von langjährigen Vertriebskonzepten
• Erarbeiten von Rahmenverträgen sowie Erarbeiten von Partnern und Partnerbeziehungen

• Aufbau eigenständiger Vertriebsabteilungen mit bis zu 8 Teammitgliedern
• Herauslösen einer Produktsparte und Ausbauen zu einem eigenständigen Unternehmen
• Aufbau eines zentralen Supportcenters
• Entwickeln von marktrelevanten Multiplikatoren
• Entwicklung von nachhaltig vertrauenswürdigen und belastbaren Kunden- sowie Partnerbeziehungen
• Generieren von neuen Umsätzen bis hin zur Verdreifachung der Vorjahresergebnisse


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Ich glaube, dass kaum etwas so gut ist, dass man es nicht jeden Tag ein wenig besser, schneller und effizienter umsetzen könnte. Daher gilt meine Aufmerksamkeit immer den bestehenden Prozessen und vor allem den Menschen, die für die Erreichung der Unternehmensziele unabkömmlich sind und bin überzeugt, dass fordern verständlich, aber fördern unerlässlich ist und nur befähigte Mitarbeiter ihr ganzes Potenzial entfalten können.“
• „Als loyaler und optimistischer Pragmatiker mit ausgeprägtem Selbstbewusstsein bin ich sicher, dass alles wirklich Gewollte im Leben erreichbar ist. Ich bin engagiert und belastbar, fair, hilfsbereit, direkt und flexibel.“
• „Es ist mir wichtig definierte Ziele zu erreichen, dabei hilft mir meine Fähigkeit abstrakt zu denken und alte Sichtweisen zu verlassen. Darüber hinaus stelle ich mich persönlichen Herausforderungen, habe Freude an Neuem und der daraus resultierenden Verantwortung. Selbst in schwierigen Situationen bewahre ich meinen Humor und begeistere und inspiriere andere.“
• „Mein Vorgesetzter schätzt am mir mein gut entwickeltes Talent für Kommunikation und meine Empathie sowie mein präzises Gespür für Menschen. Zudem schätzt er meine soziale und fachliche Methodenkompetenz und den mit mir verbundenen Erfolg.“

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IT-Director / VP für Systemintegration


• Betriebswirt (BA), Fachrichtung Wirtschaftsinformatik und Diplom-Kaufmann (FH)
• Berufserfahrung in den Branchen
- Automotive/Supplier
- IT-nahe Unternehmensberatung
- Energie
- Konsumgüter
- Telekommunikation
- Software
• Erfahrung als Auftraggeber und Lieferant von IT-Services
• Langjährige Erfahrungen als Bereichs- und Programmleiter IT
• Hohe Fachkompetenz und aktuelles Know-how im IT-Management in Projekt- und Linienorganisationen
• Multi-Projektmanagement in internationalen Unternehmen

• Als Verkaufsleiter Betreuung des Großhandels und der Erstausrüster, Umsetzung der Umsatzziele, regionale Messeorganisation sowie Steuerung und Durchführung von Schulungen und Verkaufsförderungsmaßnahmen

• Als Consultant erfolgreicher Einsatz auf verschiedenen Beratungsprojekten in Deutschland und im europäischen Ausland

• Als Projektmanager erfolgreiche Leitung von Projekten
- In der Energiebranche in den Themenbereichen CRM, Trading, Pricing und Webtechnologien sowie IT-Outsourcing und Post-Merger-Integration
- In der Telekommunikationsbranche für System-Integrationsprogramme mit bis zu 18 Projekten zur Harmonisierung von Prozessen und Systemen für Geschäftskunden sowie CutOver eines internationalen ERP Rollouts

• Als Business-Relationship- und Application-Services-Manager
- Einhaltung von Budget- und Zeitplänen der verantworteten Projekte in einer sich dynamisch verändernden Unternehmensorganisation
- Optimierung der Systemlandschaft und Applikationsperformance
- Steuerung der IT-Dienstleister und Verbesserung der Servicequalität
- Verbesserung der Mitarbeiterzufriedenheit mit den IT-Services in GEAUCH auf den höchsten Wert der westeuropäischen Gesellschaften

• Als Deliverymanager Reduzierung des Einsatzes externer Mitarbeiter auf Null bei gleichzeitiger kontinuierlicher Steigerung des Gross-Profit

• Als Leiter des Programm-Management-Offices (PMO) für Zentraleuropa, disziplinarische Verantwortung für 14 Projekt- und Programm-Manager. Weiterentwicklung des Bereichs für Zentraleuropa in Abstimmung mit dem globalen PMO


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Meine analytisch-konzeptionelle, ziel- und ergebnisorientiere, strukturierte Arbeitsweise wird durch gute kommunikative und organisatorische Fähigkeiten abgerundet und bilden die Basis meiner erfolgreichen Arbeits- und Projektumsetzung. Dabei kommen mir zudem meine langjährige Führungserfahrungen sowie meine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams zu gute.“
• „In einer Führungsposition halte ich Flexibilität, hohes Engagement und Veränderungsbereitschaft für unabdingbar.“
• „Es liegt mir Aufgaben zu besetzen und zu sehen wie sich alles entwickelt und zusammenwächst. Dabei finde ich es besonders schön zu sehen, wie sich Dinge durch meine Initiative bewegen.“

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