CAREERS LOUNGE Buchtipp:
Vom Berater für Berater: Top-Berater verrät die Geheimnisse seines Erfolgs
Mathias Kolbusa kennt das Berater-Business aus langjähriger Erfahrung mit eigenen Beratungsfirmen: Er ist in Consulting-Konzernen gestartet, danach One-Man-Show, später Netzwerkgründer und Beratungsunternehmer mit über 40 Beschäftigen, heute selbständiger Berater mit siebenstelligem Jahresumsatz. Die Fallstricke und Hürden, die Berater täglich erleben, hat er selbst erfahren. Wie geht der Weg nach oben? Was tun, wenn Projekte abgesagt werden, wenn Kundenaufträge wegbrechen – wie jetzt in Corona-Zeiten?
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"Berater arbeiten nicht im Beratungs-, sondern im Marketing- und Sales-Business."
Mit diesem Paradigmenwechsel revolutioniert Matthias Kolbusa die Consultingbranche. Für eine außergewöhnliche Erfolgsgeschichte als Berater reicht fachliches Können allein nicht aus. Nur wer darüber hinaus als gestandener Unternehmer, Markendesigner, Verkäufer, Netzwerker und Projektmanager intelligent, kreativ und diszipliniert alles gibt, sticht aus der Masse heraus.
Die Stellschrauben des Erfolgs - für Berater Trainer und Coaches
Von der richtigen Einstellung und Positionierung, über Verkauf und Honorarverhandlung bis zur exzellenten Arbeitsorganisation: Matthias Kolbusa rüttelt in seinem Buch eingefahrene Denkweisen auf.
Die Themen:
- Persönlichkeit – die Herausforderung sind Sie selbst
- Honorar – vom Tagessatz zur Value Based Fee
- Mindset – vom Push zum Pull in Marketing und Vertrieb
- USP – starke Marke und klare Kante statt Abziehbild
- Erfolg – mehr Zeit und Geld durch Projekteffizienz
Zeit für ein neues Mindset
An der Qualität liegt es nur selten, wenn Berater, Trainer und Coaches nicht den Erfolg haben, den sie aufgrund Ihrer Expertise verdienen. Den meisten gelingt es im umkämpften Markt nicht, sich klar zu positionieren, ihr Können sichtbar zu machen, lukrative Honorare zu verhandeln und ein aktives Marketing mit effektiven Vertriebsanstrengungen zu kombinieren.
Toolkit voll umsetzbarer Strategien
Matthias Kolbusas Kompendium liefert auf fast 700 Seiten ein einzigartiges Toolkit voll umsetzbarer Strategien, Insights, kreativer Ideen, Werkzeuge, Vorlagen und Konzepte – eine Unternehmerbibel für alle, die davon leben, ihre Kunden und Klienten als Erfolgsbegleiter nach vorne zu bringen.
Fazit:
Motivationsschub für mehr Erfolg! Was können Berater und Coaches aus diesem Buch mitnehmen? Eine hervorragende Grundlage, das eigene Mindset und Marketing auf den Prüfstand zu stellen und die Stellschrauben neu zu justieren. Es reicht heute nicht mehr, ab und an Vorträge zu halten - stattdessen muss das gesamte Portfolio von Blog, über Social Media bis zu Vorträgen und Business Breakfasts bedient werden, der Berater muss zur Marke werden. Spannend ist auch der monetäre Ansatz mit "Value Based Fees", mit dem sich Honorare erfolgreicher gestalten lassen. Der Buchtitel "Beraterbibel" klingt nach anstrengender Lektüre, doch ganz im Gegenteil liest sich das dicke Buch sehr leicht und flüssig und ist durch viele Grafiken und Übersichten höchst anschaulich und schnell lesbar. Durch seinen umfangreichen und lehrreichen Inhalt wird es zum Nachschlagewerk für die Business-Entwicklung. Für Berater und Unternehmer ein unverzichtbares Buch.
Unser CAREERS LOUNGE Rating zu diesem Buch:
- Erfolg leben 100 %
- Marke ICH 100 %
- Neues entdecken 100 %
- Zeit nehmen 90 %
CAREERS LOUNGE BUCHTIPP:
Matthias Kolbusa: BERATERBIBEL. Die Erfolgsprinzipien für Berater, Trainer & Coaches
ISBN: 978-3-00-063993-7
668 Seiten
€ 69,90, Gebundene Ausgabe, Bezug über amazon
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