CAREERS LOUNGE Buchtipp: Limbeck Laws - Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
Auf die Einstellung kommt es an
Das ansprechend und authentisch geschriebene Praxisbuch umfasst neben vielen spannenden Impulsen auch Anleitungen für zahlreiche Situationen, die über den eigenen Vertriebserfolg entscheiden. Denn die richtige Einstellung und bestimmte Prinzipien sind entscheidend, um sich im Wettbewerb durchzusetzen. Wichtige Voraussetzung ist unter anderem, Menschen zu mögen und die Angst vor dem Scheitern abzulegen. So lautet beispielsweise ein Tipp für die Haltung als Verkäufer: „Treten Sie auf wie ein Sieger, denn Kunden kaufen nur von Siegern!“
Marke ICH als Verkäufer
Einen wichtigen Beitrag zum Verkaufserfolg leisten die eigene Markenbotschaft und das individuelle und sichtbare Auftreten einer Person als Marke. Der Marke ICH ist daher ein eigenes Kapitel des Buches gewidmet. Martin Limbeck empfiehlt, sich zu spezialisieren und sich einen exakt definierten Kundenkreis zurechtzulegen. Beim Personal Branding sind auch die Öffentlichkeitsarbeit und das Netzwerken wichtige Aktivitäten, denn „Wer nicht auffällt, fällt weg“.
Interview
Lesen Sie auch das Exklusiv-Interview mit Martin Limbeck in der CAREERS LOUNGE und erfahren Sie u.a. mehr über seine Definition von Erfolg.
Kundenbeziehungen auf Augenhöhe
„Ein erstklassiger Verkäufer ist kompromisslos kontaktfreudig. Er ist offen, freundlich, höflich und im besten Sinne neugierig auf seine Kunden“, erklärt Martin Limbeck und fordert von ihm darüber hinaus, dass er auch „klare Kante“ zeigt. Denn erst dieses bestimmte Auftreten macht ihn zum begehrten Gesprächspartner seiner Kunden. Doch wie erreicht ein Verkäufer seine Kunden? Auch dazu gibt das Buch handfeste Tipps zur Nutzenargumentation im Kundengespräch.
Preisverhandlungen souverän meistern
In einem weiteren Teil „Gesprächstechniken souverän handhaben“ geht es um die Verhandlungsführung und Akquise sowie um den Umgang mit Einwänden und Preisverhandlungen. Martin Limbeck gibt dazu konkrete Tipps wie Klarheit zu besitzen: „Der Preis steht“, „NEIN – Noch ein Impuls nötig“ und Law 91: „ Nach zwei Angeboten ist Schluss“.
Gastbeitrag
Lesen Sie auch den Gastbeitrag von Martin Limbeck in der CAREERS LOUNGE und erfahren Sie u.a. mehr über Leitbilder und Führungskräfte.
Komfortzone verlassen
Martin Limbeck, als erfahrener Verkäufer, nimmt in gewohnter Manier kein Blatt vor den Mund und scheut auch vor dem „Kick ass“ nicht zurück. Er hilft dabei, die Motivation, die Fähigkeiten, das Geschick und die richtige Einstellung zu finden, und diese im hart umkämpften Markt umzusetzen. Dass es dabei auch mal unbequem wird, gehört dazu.
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Fazit
Ein absolutes Standardwerk im Buchregal für jeden Verkäufer und Vertriebler! Die 111 Kapitel nehmen den Verkäufer in allen Phasen des Verkaufs an die Hand. Der Ratgeber motiviert mit wertvollen Impulsen, Handlungsempfehlungen und konkreten Praxistipps. Er spornt den Leser an, sofort die eigenen Verkaufs- und Verhandlungstechniken und das persönliche Mindset zu überdenken. Angenehm lesbar: Verkaufspraktiken werden nicht in epischer Breite ausgewalzt, sondern sind gut verdaulich als handfeste Tipps und Regeln aufbereitet.
Über den Autor
Martin Limbeck ist einer der meistgefragten Verkaufsexperten im englisch- und deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Bis heute trat er bereits in mehr als 20 Ländern auf der ganzen Welt auf. Nicht nur in seinen provokativen und motivierenden Vorträgen, sondern auch in den umsetzungsorientierten Trainings steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im Mittelpunkt. Dies hat ihn in den letzten Jahren zu einem der effektivsten und wirksamsten Speaker und zum Trainer der Jahre 2008 und 2011 gemacht.
Unser CAREERS LOUNGE Rating zu diesem Buch:
Erfolg leben 100%
Marke ICH 100%
Neues entdecken 80%
Zeit nehmen 80%
CAREERS LOUNGE BUCHTIPP:
Martin Limbeck: Limbeck Laws – Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
GABAL Verlag
ISBN: 978-3-86936-721-7
1. Auflage 19. September 2016
264 Seiten
€ 19,99, Gebundene Ausgabe, bezogen über amazon
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