CAREERS LOUNGE Buchtipp:

Phasen des Verhandlungsprozesses

Systematisch erklärt Kurt-Georg Scheible in seinem Buch „Verhandeln, um zu siegen“ die einzelnen Schritte des Verhandlungsprozesses. Er zeigt Handlungsalternativen und beschreibt anhand von Beispielen mögliche Weichenstellungen zum Sieg in der Verhandlung. So legt bereits die Vorbereitung die Grundlage für Erfolg oder Misserfolg einer Verhandlung. Entscheidende Fragen sind deshalb im Vorfeld zu klären: Wer nimmt an dem Meeting teil? Wie wird das eigene Team optimal aufgestellt? Welche Informationen stehen zur Verfügung? Gibt es Wege, wertvolle Informationen von der Gegenseite zu erhalten?

Welche Strategie führt zum Sieg?

Die Situationsanalyse umfasst darüber hinaus Recherchen und Überlegungen, die zur Klarheit der Zieldefinition und zur Festlegung der Strategie führen. Dazu gibt Kurt-Georg Scheible handfeste Tipps und stellt den Lesern einen Leitfaden mit Fragen für eine gründliche Inventur vor der Verhandlung zur Verfügung.

Vorsprung durch Training

Bevor es nach der Bestandsaufnahme in die konkrete Verhandlung geht, empfiehlt Kurt-Georg Scheible ein Training entweder im Rollenspiel mit Partnern oder eine Vertiefung im Coaching. Anschließend erklärt er, worauf bei der Durchführung der Verhandlung zu achten ist, und liefert dafür nicht nur hilfreiche Beispiele, sondern auch eine umfassende Checkliste. Da die Nachbereitung der Verhandlung als Vorbereitung für zukünftige Verhandlungen wichtig ist, zeigt der Autor, wie eine Bewertung zur Optimierung des Gesprächsverlaufs erfolgt.

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Fazit

Wer schon einmal ein Auto gekauft oder mit Kunden verhandelt hat, findet sich in „Verhandeln, um zu siegen“ sofort wieder. Wie es besser gelaufen wäre und wie ein vorteilhafteres Ergebnis möglich gewesen wäre – dafür gibt Kurt-Georg Scheible zahlreiche Beispiele, praktische Tipps und Checklisten. Kompakt, logisch, gut strukturiert und flott zu lesen. Ein guter Ratgeber, um zukünftig als Sieger aus einer Verhandlung zu gehen.

Über den Autor

Kurt-Georg Scheible ist Konfliktmoderator, 5-Sterne-Redner und Trainer, Top-100-Member von Trainers Excellence, Professional Member der German Speakers Association (GSA), Dozent an internationalen Business Schools, Dozent für Entscheidungsfindung und Verhandeln an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg und Autor.

Kurt-Georg Scheible schlägt die Brücke zwischen zwei Welten. Er ist aktiver Unternehmer aus Leidenschaft und gleichzeitig gefragter Vortragsredner. Sein Wissen aus über 25 Jahren Unternehmertum, unzähligen Verhandlungen und Vorträgen richtet sich an Führungskräfte, Leader, Firmeninhaber sowie erfahrene Manager.

Die Zusammenarbeit mit renommierten Unternehmern hat ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Experten für Verhandlungserfolg und Menschenkenntnis in Führung, Verkauf und Konfliktmanagement eingebracht.

Unser CAREERS LOUNGE Rating zu diesem Buch:

• Erfolg leben                       100%
• Marke ICH                           50%
• Neues entdecken               90%
• Zeit nehmen                       50%

CAREERS LOUNGE Buchtipp:

Kurt-Georg Scheible – Verhandeln, um zu siegen

Wiley-Vch Verlag GmbH & Co. KGaA
ISBN-10: 3527508112
ISBN-13: 978-3527508112

1. Auflage Februar 2015
166 Seiten, Gebundene Ausgabe
€ 19,90, Bezug über amazon
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