Senior-Sales-Director / Business-Development-Executive

• MBA (Open University, Milton Keynes (UK) und Diplom Universität Bremen (Informatik)

Zusammenfassend meine Erfolge der letzten 3 Jahre:
- Digitalisierung der Retail Organisation in 26 Märkten, TCV: EUR 40 Mio.
- Implementierung neues Web-Portal (OneWeb), (TCV: EUR 1.0 Mio.
- Einführung Microsoft Office365, TCV: EUR 3 Mio.
- Service-Rahmenvertrag für Cloud-Beratung, TCV: EUR 7 Mio.
- Definition der IT-Roadmap TCV: EUR 0.5 Mio.
- Realisierung neues Service-Portal, TCV: EUR 2.0 Mio.
- Service-Desk Services-Projekt GO, TCV: EUR 5 Mio.


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Ich verfüge über ein sehr breites Spektrum an Vertriebserfahrung von IT-Lösungen (Digitaliserung, IOT, Industrie 4.0, Cloud, Outsourcing und Managed-IT-Services) in verschiedenen Industrien wie Automobil, Chemie, Konsumgüter, Handel, Fertigung sowie Travel und Transport in Deutschland als auch international.“
• „Insbesondere verstehe ich schnell die Herausforderungen und Probleme der Kunden und die Bedürfnisse des C-Level Managements aufnehmen und in Lösungen umsetzen.
• „Sehr gerne gebe ich mein Wissen und meine Erfahrungen an Kollegen weiter.“

Unser PREMIUM-LOUNGIST ist vorzugsweise in innovativen Unternehmen und in einem internationalen Umfeld tätig. Es liegt ihm Kunden zu beraten, zu betreuen und aktuelle Herausforderungen und Probleme zu lösen. Basis seines Erfolges sind Bausteine wie das aktive Zuhören sowie das vertrauensvolle und zielorientierte Arbeiten.

Unser PREMIUM-LOUNGIST ist ein erfolgsorientierter und umsetzungsstarker Manager, der Synergien im Team für alle gewinnbringend nutzt, sich schnell auf Veränderungen einstellt und offen für eine verantwortungsvolle Aufgabe im nationalen und/oder internationalen Umfeld ist.

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Business Development Manager / Corporate Development Manager


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist ein unternehmerischer, aufgeschlossener Manager, der Aufgabenstellungen einerseits mittels seiner hohen Methodenkompetenz aus der Unternehmungsberatung und andererseits mit Hands-on-Spirit aus dem Start-up-Umfeld zu lösen vermag. Mit viel Potential und Eigenverantwortung, strukturierter und analytischer Arbeitsweise, Kreativität und dem Blick für das „Große Ganze“ betreut er bereichsübergreifende Projekte. Er kann komplexe Sachverhalte verständlich vermitteln und verfügt über eine hohe Vertriebs-und Kundenorientierung.

Auf der Basis seiner Magna cum laude Promotion der Wirtschaftswissenschaften, als Diplom-Kaufmann und mit Bachelorabschluss in Philosophie kann er bereits auf beachtliche berufliche Erfolge verweisen:

Als Unternehmer:
• Beratung eines Technologiekonzerns zur digitalen Vermarktungsstrategie für eine IT-Lösung zur Daten-Analyse
• Initialisierung und Durchführung eines Pilotprojekts bei führendem Managed-Service-Provider
• Neukundengewinnung auf internationaler Ebene

Als Senior Consultant:
• Erarbeitung eines Merger-Integration-Konzepts zur Integration von IT- Konzerngesellschaften mit über 400 Mitarbeitern inclusive Synergieabschätzung und Evaluierung
• Entwicklung einer Strategie zur Steigerung der Innovationsfähigkeit eines Handelskonzerns und Ableitung operativer Maßnahmen
• Einrichtung einer Stabsstelle Innovationsmanagement für den Kunden
• Entwicklung einer ganzheitlichen CFO-Bereichsstrategie mit Identifikation und Priorisierung der operativen Maßnahmen

Als Vorstandsassistent:
• Entwicklung und Einführung umsatzsteigernder Maßnahmen der Vertriebs- und Markenstrategie von der Auswahl der Dienstleister, einer unternehmensweiten Roadshow bis zum Roll-Out in 500 Filialen
• Einführung einer unternehmensweiten Social-Collaboration-Plattform für 18 000 Mitarbeiter und Verantwortung für Betrieb und CMS sowie laufendes Change Request Management
• Programmanagement bei unternehmensweiter Restrukturierung, u.a. Kostenanalysen und Make-or-Buy-Analysen; Senkung der Energiekosten in 300 Filialen um durchschnittlich 20 % (Effekt: ~100T EUR p.a.)
• Erarbeitung und Umsetzung eines Konzepts zur Effizienzsteigerung der operativen Prozesse in 500 Filialen in Zusammenarbeit mit Top-Management- Beratung; zeitweise Senkung der Filialverluste um 2 Mio. EUR
• Konzeption neuer Kennzahlensteuerung und fachliche Betreuung der Softwareumsetzung als KPI-Dashboard für das Top-Management


Er ist offen für eine neue Herausforderung, z. B. im Business Development z. B. für innovative und technologisch führende Produkte oder strategischem Projektmanagement mit der Perspektive auf eine kaufmännische Leitungsfunktion.

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Media- oder Marketing-Manager


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist ein kreativer und begeisterungsfähiger Manager, der über umfassende Kenntnisse im gesamten Media-Mix verfügt und sich immer wieder schnell in neue Aufgaben einfindet. In seinem Team schafft er ein positives Arbeitsklima und treibt so eine erfolgreiche Arbeitsumsetzung voran. Dabei legt er Wert auf ganzheitliche Kommunikationsansätze. Es fällt ihm leicht Gesamtzusammenhänge zu erkennen, aufzubauen und aufzuzeigen sowie komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen. Die Einhaltung von Parametern wie Zeit, Ressourcen und Inhalt sind für ihn selbstverständlich.

Auf der Basis eines abgeschlossenen Studiums als Diplom-Kaufmann (FH) hat er 20 Jahre Erfahrung als Etatverantwortlicher in leitender Position sowie als Mediaberater. Unser PREMIUM-LOUNGIST kann auf vielfältige Erfolge verweisen:

• Verantwortung des digitalen Etats für einen Konzern
• Signifikante Erhöhung an digitalen Kampagnen
• Starke Verbesserung von Vertragskonditionen

• Maßgebliche Steigerung der (Media-)Effizienz für einen Großkunden mit Hilfe von Reportings und Strukturen

• Mitaufbau des kompletten Teams für den internationalen Etat eines Versicherungskonzerns
• Schaffung von allgemeinen Strukturen für die internationale Kundenbetreuung
• Erstmalige Erstellung von umfassenden internationalen Planungsguidelines und Kostenbenchmarks

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Country Manager / Chief Operating Officer / Alliance Manager / Chief Digitalization Manager


• Dipl.-Ing. Produktionstechnik (FH) – vergleichbar Wirtschaftsingenieur
• Führungspersönlichkeit
• Über 10 Jahre Führungserfahrung als Geschäftsführer (50 bis 200 Mitarbeiter) bzw. LOB-Leader in großer Matrixorganisation mit europäischer P&L-Verantwortung bei multinationalem, börsennotiertem IT-Unternehmen
• Mehr als 20 Jahre IT-Channel-Sales-Erfahrung sowie umfangreiche fachliche und programmatische Erfahrung in den Bereichen Business Transformation, Geschäftsprozessoptimierung und Einführung von digitalen Arbeitsprozessen zur Produktivitätssteigerung
• Erfolgreiche Gründung und Aufbau von neuen Standorten im Ausland (AT, CZ) inklusive Mitarbeiterrekrutierung sowie Teilnahme an Due-Diligence-Prozessen im Rahmen von Akquisitionen
• Kontinuierliche Umsatzsteigerung von über 10 % p.a.
• Nachhaltige Übererfüllung der Profit-Ziele und Qualität der Margen verbessert
• Steigerung der Profitabilität um über 10 % CAGR, Ziele stets übererfüllt
• Einführung CRM, Verbesserung von Angebots- und Pipeline-Prozessen
• Vorantreiben eines vereinheitlichten Value-Added-Vertriebsansatz
• Geringste Mitarbeiterfluktuation innerhalb des Unternehmens


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Meine Stärke liegt darin in multinationalen und interdisziplinären Umgebungen neue Strategien und Innovationen zu entwickeln und die Gesamtverantwortung für das Unternehmen zu tragen.“
• „Ich möchte meine Neugier und Kreativität zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Unternehmens einbringen.“
• „Mir ist es wichtig eine Vision zu vermitteln und Sinn zu stiften, so dass das Team bzw. die Mitarbeiter große Eigenmotivation entfalten und loyal zum Unternehmen stehen.“
• „Ich habe Spaß daran die Zusammenarbeit zwischen unterschiedlichen Unternehmensbereichen zu fördern und Kunden bzw. Lieferanten vom Mehrwert des eigenen Unternehmens zu begeistern.“
• „Es macht mir Freude etwas Neues aufzubauen oder Bestehendes umzubauen und dabei die Beteiligten zur konstruktiven Zusammenarbeit zu motivieren.“
• „Ich bin krisenerprobt, was mich realistisch bleiben lässt, und habe eine natürliche Hands-on-Mentalität, sprich, ich packe auch die Sachen an, die unangenehm sind.“
• „Es fällt mir leicht erklärungsbedürftige Technologien zu vermarkten.“
• „Mein auf Respekt, Anerkennung und Fairness basierter Führungsstil hat die Mitarbeiterfluktuation innerhalb der Top Performer auf ein Minimum gesenkt.“
• „Was mich als Teil Ihres Teams ausmacht? Starke analytische Fähigkeiten, eine strukturierte und ergebnisorientierte Herangehensweise in Kombination mit regelmäßiger Weiterentwicklung, schneller Auffassungsgabe, Kreativität und strategischem Denken.“

Unser PREMIUM-LOUNGIST arbeitet gerne in innovativen Unternehmen und in einem herausfordernden internationalen Umfeld. Seine Entscheidungen und Aktionen sind immer von einer realistischen Vision und Verbindlichkeit, aber auch von hoher sozialer Kompetenz und Diplomatie gekennzeichnet.

Unser PREMIUM-LOUNGIST ist ein sympathischer, belastbarer und erfolgsorientierter Manager und Macher, der Mitarbeiter motiviert, ziel- und abschlussorientiert arbeitet und offen für eine verantwortungsvolle Aufgabe im nationalen, internationalen bzw. europäischen Umfeld ist.

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Finance Director / Regional Controller / Controller
Kaufmännischer Leiter / Leiter Finanzen & Controlling / Referent Controlling


• Diplom-Betriebswirt (FH)
• Zertifizierter IAS/IFRS Accountant (Univ.)
• Zertifizierter Beteiligungscontroller (Univ.)
• (Executive) Master of Business Administration (TU München)

• Erfolgreiche Leitung des Finance- und Controllingbereichs eines Standortes und Handling von über 90 dezentralen Einheiten in EMEA bei einem internationalen FMCG Unternehmen
• Langjährige Arbeitserfahrung in 11 verschiedenen Rollen an 4 Standorten: Marketing-, Werks-, Vertriebs- und Forschungs- und Entwicklungs-Controlling sowie Interne Revision
• Budgetvolumen ca. 120 Mio. EUR, über 100 Kostenstellen
• Wesentliche Aufgaben: Koordination Monats- und Jahresabschlüsse, Soll/Ist-Vergleiche und Handlungsempfehlungen, Berichtswesen an Management und intensives Business-Partnering (Ergebnis-, Investitions-, Prozess-, und Compliance-Themen), Geschäftsplanungsprozess/Budgeterstellung (Budget, Forecast)
• Umfangreiche Integrations- und Restrukturierungserfahrung
• Mehrfach ausgezeichnet für besondere Leistungen und Werteorientierung (z. B. für Unternehmerethos)

• Erfolgreiche Koordination der Einführung von SAP für eine neue Gesellschaft, Entscheidungsträger der „go-live“-Entscheidung
• Reporting Re-Design -> Self-Service-Reporting (on-line, Dash-Board-Style) mit nachfolgender Einsparung von 1.5 Tagen für 2 bis 3 Mitarbeiter pro Reporting-Cycle
• Neugestaltung des Planungsprozesses für Standort und Region um signifikant höhere Termintreue, Qualität und Prozesseffizienz zu erreichen
• Nachhaltiges, konsistentes und effektives Compliance/IKS-System am Standort verankert, um über verschiedene strukturelle und prozessuale Maßnahmen die Richtlinientreue zu verbessern
• Erfolgreiche Umsetzung von sowohl zentral vorgegebenen (SAP-Workflow, SAP-Berechtigungen, Auslagerung in SSC etc.) als auch proaktiv initiierten Changeprozessen (Standardisierungen und Automatisierungen, Challenge-Status-Quo von Tätigkeiten, Trainingsmaßnahmen etc.)


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Ich sehe mich als kaufmännisches Gewissen nicht nur für den Finanz/Controlling-Bereich sondern auch für das Gesamtunternehmen. Meine Interessen sind vielfältig und inkludieren auch Digitalisierungsthemen, Marketing, HR, Strategie und Vertrieb.“
• „Meine Stärken in den Bereichen Ergebnisorientierung, analytischem Vorgehen, der Organisation und strategischer Perspektive in Verbindung mit robustem Durchhaltevermögen habe ich beispielsweise bei einem anspruchsvollen Standortverlagerungsprojekt bewiesen.“
• „Ich handele stets verantwortungsvoll und bin ein integrer und loyaler Mitarbeiter der – nicht nur wenn Not am Mann ist – selbstverständlich auch hands-on aktiv wird.“
• „Ich bin ein verlässlicher und beständiger Manager, der neben dem analytischen Talent auch die emotionale Kompetenz mitbringt und dadurch Kollegen, Mitarbeiter und Bewerber für sich gewinnt. Deshalb ist es mir gelungen die richtigen Mitarbeiter auszuwählen, sie sehr schnell produktiv zu machen und zu entwickeln.“
• „Meine Managementphilosophie ist: Leading from the head and the heart.“
• „Nach knapp 25 Jahren Universitätsabstinenz bin ich stolz darauf, dass ich mein Executive MBA Studium an einer renommierten Universität sehr erfolgreich abgeschlossen habe. Ich kann nunmehr hervorragend langjährige Berufserfahrung mit aktuellstem Management-Wissen verbinden.“

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Sales-Managerin / Kundenbetreuerin


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist eine offene und begeisterungsfähige Sales-Expertin sowie eine ausgezeichnete Kundenbetreuerin, die auf Grund ihres bereichsübergreifenden Weitblicks branchenunabhängig eingesetzt werden kann. Dabei legt sie Wert auf inhaltliche Herausforderungen und individuelle, persönliche Entwicklung.

Auf der Basis einer abgeschlossenen Berufsausbildung als Bankkauffrau, hat sie 24 Jahre Erfahrung in der Kundenbetreuung erklärungsbedürftiger Produkte mit komplexen Vertragsgrundlagen und kann auf vielfältige Erfolge und Stärken verweisen:

• Umstellung auf neue Vertragsmodalitäten unter Berücksichtigung compliancerelevanter Richtlinien
• Übererfüllung der gesetzten Ziele bezüglich Anzahl der Verträge und Zeitvorgaben

• Erfolgreiche Strukturierung umfangreicher Know-how-Transfers bei schwieriger Personalsituation und engem Zeitrahmen
• Darstellung diffiziler Prozesse in übersichtlichen und detaillierten Dokumentationen

• Entwicklung von Kennzahlen für monatliches Reporting der Teamleistung
• Analytische und aussagekräftige Aufarbeitung übergeordneter Zusammenhänge von Beratungs- und Verkaufszyklen

• Erfolgreicher Aufbau und Koordination des Teams für den gesamten Produktbereich Market Data + Service
• Einstellung von 3 internen und 6 externer Mitarbeiter
• Hohe Wertschätzung von Kollegen aus Fach- und Technikbereichen

• Kostengünstige Implementierung eines Call-Tracking-Tools für das gesamte Unternehmen
• Effiziente Schaffung von Kapazitäten
• Nutzung des von unserem PREMIUM-LOUNGIST eingeführten Call-Tracking-Tools seit nun mehr 14 Jahren


„Meine Gabe komplexe Zusammenhänge zu erkennen macht es mir leicht Neuland zu betreten.“

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Geschäftsführer Vertrieb / Leiter Vertrieb


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist eine hochqualifizierte Führungskraft mit breit gefächertem Wissen und analytischem Verständnis für Technik und Prozesse.

Auf der Basis seines abgeschlossenen Studiums zum Diplom-Ingenieur Elektrotechnik kann er auf vielfältige Erfolge im nationalen und internationalen Vertrieb, im Führen von internationalen und interdisziplinären Teams, im Gewinnen von Kunden und Vertriebspartnern, im Entwickeln von Strategien, im Planen und Steuern des Geschäftes, im Neuaufbau von Geschäftsfeldern und Vertriebsmodellen verweisen. Dabei nutzt er seine Fähigkeit, komplexe Technik anschaulich und für jeden verständlich zur präsentieren und Mitarbeiter genauso wie Kunden zu motivieren und zu begeistern. Auf Aufbau und Pflege seines ausgedehnten persönlichen und beruflichen Netzwerkes legt er großen Wert.

„Seit vielen Jahren bin ich als Vertriebs- und Marketingleiter erfolgreich im nationalen und internationalen
Hardware-, Software-, Produkt- und Service-Geschäft sowohl mit Groß- und Mittelstandskunden, als auch mit Vertriebspartnern und Distributoren tätig. In meiner Arbeit setze ich konsequent CRM-Prozesse zur Stärkung der Kundenorientierung und zur Intensivierung der Kundenbeziehung ein – von der Verkaufschance bis zum After-Sales-Service.“


• Beobachtung und Analyse von Märkte, Trends und Wettbewerb, um neue Geschäftsmöglichkeiten abzuleiten
• Entwicklung innovativer Ideen und Geschäftsmodelle
• Entwicklung und Einführung neuer Produkte
• Strategisches Planen und kundenorientiertes Umsetzen
• Akquisition von vielen Neukunden im Mittelstand
• Projekterfolge bei Ausschreibungen und großen Bestandskunden
• Weiterentwicklung der Beziehung zu White-Label-Partnern und deutliche Erhöhung der Privatkundenzahlen
• Kontinuierliches Wachstum im Auftragseingang, Anstieg des Umsatzes um über 10 %
• Erneuerung des Markenauftritts mit Bezug auf „Digitalisierung“
• Deutliche Erhöhung der Markt- und Medienpräsenz
• Kooperativer und entscheidungsorientierter Führungsstil


Klar im Denken – kreativ in der Problemlösung – konkret in der Umsetzung – eindeutig im Handeln

Unser PREMIUM-LOUNGIST ist offen für eine neue Herausforderung in einer Führungsposition mit gesamtunternehmerischer Verantwortung.

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Leiter Internationales Marketing / Leiter Globaler Vertrieb (& Marketing) / Geschäftsführer Marketing & Vertrieb
Leiter Asien


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist ein charismatischer und begeisterungsfähiger B2B- Marketing & Vertriebsexperte, der über eine umfassende Branchenerfahrung im Maschinen-und Anlagenbau und gelebte interkulturelle Kompetenz verfügt. Auf der Basis eines abgeschlossenen Studiums als Diplom-Betriebswirt und langjährige Berufserfahrung in Asien, kann er auf vielfältige Erfolge verweisen:

Marketing & Sales
• Ausbau des Marktanteils in einem schrumpfenden Markt von 40 % auf 60 %
• Geschäftsaufbau Digitaldruck, erfolgreiche Steigerung des weltweiten Absatzes von 80 auf 150 Einheiten
• Persönliche Betreuung existierender und Akquisition neuer Key-Accounts

Asien
• Leitung einer Vertriebs- und Serviceeinheit in Singapur (63 Mitarbeiter)
• Bildung und Führung eines schlagkräftigen, 18-köpfigen internationalen Marketing-Teams in China über fünf Filialen hinweg

Mitarbeiterführung
• Leitung einer Vertriebs- und Serviceeinheit in Singapur (63 Mitarbeiter)
• Langjährige Erfahrung im Aufbau und Leitung von interdisziplinär besetzter Projektteams

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Business Analyst / Solution Consultant / Technical Consultant


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist ein offener, kunden- und teamorientierter (technischer) Berater. Seine Stärken liegen im Zuhören, Analysieren und Lösungen finden. Dabei stellt er komplizierte Sachverhalte so dar, dass sie auch von Fachfremden verstanden werden. Um maximale Kundenzufriedenheit – und damit den größtmöglichen Gewinn – zu erreichen ist es ihm wichtig optimale Qualität und Nutzen eines Produktes zu gewährleisten. Auch fällt es ihm leicht Themen und Aufgaben zu strukturieren, zu organisieren und zu automatisieren.

Auf der Basis eines abgeschlossenen Studiums als Diplom-Informatiker hat er 20 Jahre Erfahrung in der Beratung erklärungsbedürftiger IT-Produkte und kann auf vielfältige Erfolge verweisen:

• Sehr gute Kenntnisse im Bereich Autorisierung von Kreditkartentransaktionen (Issuing Processing) sowie Testen von Autorisierungssystemen mit Transaktionssimulatoren
• Gute Kenntnisse im Bereich Workflow Management Systeme
• Hervorragende Kenntnisse im UNIX-Shell-Scripting (ksh, bash)

• Steigerung der Kundenzufriedenheit durch Verbesserung des Release Managements und des Verfahrens zur Produktivnahme bzw. durch Erhöhung der Qualität der ausgelieferten Software
• Umfangreiche Koordination von komplexeren Projekten in Zusammenarbeit mehrerer Mitarbeiter jeweils intern sowie auf Kundenseite und unter Einbindung Dritter
• Langjährige Erfahrung in der erfolgreichen technischen Betreuung von operativen Systemen
(Incident Management)

• Aufnahme von Kundenanforderungen (Workshops) sowie Erstellung von fachlichen und technischen Spezifikationen (in Deutsch oder Englisch)
• Erfahrung in der fachlichen Führung kleinerer Teams
• Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Schulungen (Kunde oder intern)


„Mein Motto für ein funktionierendes, gesundes Team: Geteiltes Wissen ist doppeltes Wissen.“

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