Director Sales & Marketing


• Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Promotion, Schwerpunkt Vertriebspsychologie und Marketing

• Langjährige, umfassende Erfahrung in der IT-Branche (Technologien, Strategie, Projekte, Vertrieb, Marketing)

• Erfolgreicher Aufbau verschiedener Bereiche im Konzern oder mittelständischen Unternehmen (u. a. zentrales Bid-Management und Vertriebsunterstützung, Zentralvertrieb, Service-Management), Entwicklung von Unternehmens-, Vertriebs-, Marketing- und Kommunikationsstrategien

• Ausgeprägte Kenntnisse in der Ausschreibungsbearbeitung (ca. 600 Ausschreibungen von kleineren IT-Lösungen bis Full-Outsourcing mit Personalübergang) und Vertragsverhandlungen

• 5 Jahre Führungserfahrung mit bis zu 45 Mitarbeitern sowie ca. 10 Jahre Projekterfahrung mit Führung von interdisziplinaren Teams von bis zu 40 Projektmitarbeitern

• Kostenverantwortung im Rahmen von globalen Budgets (Budgetplanung, Kostenstellenplanung)

• Ausgeprägte Kenntnisse in Vertriebspsychologie, Sales-Excellence und Sales-Development

• Sehr starke analytische Fähigkeiten, eine strukturierte und ergebnisorientierte Herangehensweise in Kombination mit permanenter Weiterentwicklung, schneller Auffassungsgabe, Kreativität und strategischem Denken sowie hoher Belastbarkeit


Meine Stärken und Kompetenzen

„Meine Stärken liegen in meiner sehr offenen und ehrlichen Art. Jeder Mensch ist für mich gleich, unabhängig von Hierarchieebene oder Ausbildung. Ich bin 100 % Ich, sehr emphatisch, lerne sehr schnell und stelle mich gerne Herausforderungen, um an Ihnen zu wachsen.“

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Leader Technical Strategist / Senior Consultant IT / Senior Process Analyst


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist eine unternehmerisch denkende Macherpersönlichkeit, zielorientiert und strukturiert, mit Blick für´s Detail und ausgeprägtem Qualitätsverständnis. Er überzeugt bei der Präsentation von komplexen technischen Themen, kann seine Mitarbeiter und Kunden begeistern und zeigt ein tiefes Verständnis für Zusammenhänge von Geschäftsprozessen und Technologien.

• Ihm gelang die Optimierung des dialogbasierten IVR-Bestellsystem zu einem Jahresumsatz bei über 80 Mio. EUR, es lässt sich von Jahr zu Jahr deutlich der steigende Kundennutzen erkennen.

• Durch seinen Input konnten neue Verträge verhandelt werden und Einsparungen in 7-stelliger Höhe erreicht werden.

• Er initiierte und begleitete die Einführung von einheitlichen und einprägsamen Rufnummern für die Kunden.

• Nach Einführung von technischen Lösungen im Datenroaming überlegen sich Kollegen bewusst, wie sie heute mobile Kommunikation nutzen. Bei Auslandeinsätzen wird nicht einfach nur mit dem Laptop und Smartphone im Ausland „online gegangen“ (via Roaming mit sehr hohen Kosten), sondern man verlangt direkt nach seiner neu eingeführten Lösung um bis zu 90 % Kosten einzusparen.

• Im gesamten Unternehmen wird sein Monitoring-Tool im Hauskanal (TV) in allen Büros verwendet um zu sehen, wie der aktuelle Response der Kunden auf das Live-Programm ist. Die Entwicklung dieses Monitoring-Tools unterlag zu 100 % seiner fachlichen Verantwortung.

• Das Unternehmen verwendet seine eingeführten KPIs im Bereich Telefonieprozesse und orientiert sich langfristig an diesen Zahlen um zukünftige Budgetplanungen zu erstellen.

• Bei einigen Dienstleistern, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet, ist er als technische Koryphäe angesehen und man verlässt sich auf seine Expertise.


„Ich erwarte eine Rolle, in der ich sowohl meine Fähigkeiten als auch meine Leidenschaften zum Vorteil des Unternehmens voll einsetzen kann. Ich bin begeisterter Analyst und „Suchender“. Es füllt mich sehr aus, wenn ich bestehende Prozesse durchleuchten kann und Bereiche finde, die optimiert werden können, so dass einem Arbeitgeber oder Kunden ein Mehrwert geliefert werden kann.“

„Wenn sich durch meine Beteiligung ein Mehrwert herausstellt, dann bin ich Feuer und Flamme.“

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Verlagsleiter / Anzeigenleiter / Strategischer Leiter Neue Geschäftsfelder


• Diplom Betriebswirtschaftslehre, Ausbildung zum Verlagskaufmann
• Mehr als 25 Jahre Berufserfahrung in Verlagen und Agenturen, Online-Konzeption und Geschäftsmodellen
• Mediaplanung und Einkauf
• M&A und Post Merger Integration
• Projekt- und Führungserfahrung
• Corporate Publishing/Media und Beratung
• Crossmedial und analysestark in Konzept und Vermarktung
• Publikums- und Fachmedien
• Vertrieb, Anzeigen, Digital und Events
• Verlagsleitung und Business Development
• Start-up-Erfahrung und Aufbau eines neuen Unternehmens

• Entwicklung, Aufbau und Implementierung des Anzeigenverkaufs der Fachzeitschriften-Neugründung. Entwicklung Online-Geschäftsmodell, Plattformergänzendes Veranstaltungsmanagement und Produktentwicklung. Aufbau und Führung eines Start-ups inkl. Rekrutierung und Führung des Verlagsteams. Im ersten Jahr 750 K Umsatz

• Neupositionierung der Marken im Markt, vollständig neues Online-Geschäftsmodell implementiert, Relaunch, Online-Marktplätze, Communitys, Sanierung einer defizitären Marke. M&A sowie Integration des Verlags nach Kauf in die Unternehmensstruktur. Geschäftsbereich Corporate Media erfolgreich aufgebaut. Umsatz 4 Mio.

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Senior Sales-Manager / Senior Vertriebsingenieur / Key-Account-Manager / Sales Director / Chief Sales Officer
Prokurist / Geschäftsführer Vertrieb/Marketing


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist ein führungserfahrener Senior Sales-Professional/Vertriebsingenieur mit einem Master of Business Administration & Engineering und mit mehr als 20-jähriger Praxis. Er verfügt über ausgezeichnetes Fachwissen in IT und Telekommunikation, Engineering Software und Dienstleistungen sowie in Elektronik für beratungsintensives Lösungs- und Projektgeschäft mit Großkunden diverser Branchen an der Schnittstelle zwischen Technologie und Wirtschaft.

Zu seinen Stärken zählen:
• Strategisches Denken und ausgeprägte Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke bis CxO-Level
• Hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit und überzeugende Kompetenz im kontinuierlichen Managen von Beziehungen und Erwartungen nach außen und innen
• Ziel- und Ergebnisorientierung als „angestellter Unternehmer“
• Analytischer Tiefgang, großes Erfahrungs- und Orientierungswissen, Präzision, Durchhaltevermögen, Flexibilität
• Kooperativer authentischer Führungsstil als Basis nachhaltiger Erfolge


Er ist offen für eine unternehmerisch geprägte Führungsposition im Vertrieb oder Business Development mit hoher Eigenverantwortung und anspruchsvollen Zielen vorzugsweise in mittelständischen Unternehmen oder kleineren Großunternehmen.

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Manager New Digital Marketing / Business Development


• Diplom-Betriebswirt mit Schwerpunkt Marketing

• Langjährige Berufserfahrung in Medien und Telekommunikation

• Innerhalb der Telekommunikationsindustrie brachte ich bereits in einer frühen Phase disruptive Geschäftsmodelle ein, die nicht zum Kerngeschäft gehörten, aber für die Zukunft von wichtiger Bedeutung waren

• Strategische Evaluierung, Konzeption und Aufbau eines werbefinanzierten Geschäftsmodells für Bestandskunden

• Weiterentwicklung Geschäftsbereich mit innovativen Kommunikationslösungen (Location-Based-Services)

• Erfolgreiches Leadership des Media-Sales-Teams während Aufbauphase des neuen Geschäftsmodells (Übererreichung Umsatzziel + 35 % vs. Plan)

• Maßgeblicher Anteil an Verbesserung der Prozessabläufe und Professionalität im Team durch Integration Sales-Force als zentrales CRM-B2B-Tool

• Vermarktung nach Innen durch aktives Stakeholder-Management zu allen relevanten Fachbereichen


Meine Stärken und Kompetenzen

„Ich arbeite gerne zusammen mit Menschen zusammen, die eine eigene Meinung und klare Ziele und eine positiver Lebenseinstellung haben, sprich, Menschen, die – wie ich – etwas bewegen wollen, sich stets verbessern wollen und andere Menschen mitnehmen und verbessern wollen.“

„Ich beschäftige mich am liebsten mit der Fragestellung des „digitalen Wandels“ in Unternehmen und Gesellschaft. Beides sind fundamentale Fragestellungen, die große Auswirkungen haben. Da ich hier in meiner beruflichen Vergangenheit viel Spannendes erlebt habe, treibt mich dieses Thema auch für die Zukunft an.“

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Global Head of Sales - BPO und Robotics


• Studium Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieur, MBA
• Mehr als 20 Jahre IT-Erfahrung im Vertrieb von Produkten, komplexen Lösungen und Outsourcing
• Führung von regionalen Niederlassungen bzw. globalen kundennahen Business Units mit einer Führungsspanne zwischen 30 und 50 Mitarbeitern

• Gewinn von strategischen Large Deal-Verträgen (inkl. profitabler Implementierung und stabiler Überführung in die Inlife-Phase) sowie deren kommerzielle und technische Weiterentwicklung bzgl. Innovationen
• Individuelle Auftragseingänge im Volumen von 30 bis 100 Mio. €
• Abschluss von sehr profitablen IT/ICT Outsourcing-Verträgen über den gesamten Lifecycle hinweg (0,5 Mrd. €, sehr profitables Vertragsvolumen über die letzten 10 Jahre)
• Turnaround von Hoch-Risiko-Verträgen zu Verträgen mit managebaren kommerziellen, rechtlichen und SLA-Risiken
• Auf- und Umbau von selbstbewussten, abschlussstarken und kompetenten internationalen Kundenteams (für komplexe IT/ICT

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Leiter Marketing & Communications bzw. Marketing & Vertrieb


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist eine international tätige Führungskraft für Marketing und Vertrieb mit 15 Jahren Berufserfahrung bei großen Multinationals als auch bei mittelständischen Unternehmen der IT und High-Tech Branche.

• Strategisches und operatives Marketing mit ausgeprägter analytischer und emotionaler Kompetenz
• Führung von direkten und indirekten Vertriebsorganisationen
• P&L Verantwortung verbunden mit nachhaltigem EBIT-Wachstum durch Reorganisation und Optimierung
• Technologische Expertise in der Entwicklung, Gestaltung und Beratung von Software Lösungen
• Operative Führungserfahrung für kleine und größere Einheiten sowohl in der Linie als auch in Matrixorganisationen.

In der Zusammenführung seines Ingenieur-Hintergrundes und seiner General-Manager-Tätigkeit verfolgt er einen ganzheitlichen Sales & Marketingansatz. Dieser bezieht wichtige Rahmenbedingungen, wie z. B. die langfristige Geschäftsstrategie oder absehbare Marktveränderungen durch die Digitalisierung mit ein und hat das Ziel, den Unternehmenswert nachhaltig zu steigern. Ein großes Anliegen ist ihm dabei die Ausgewogenheit aus Analytik und Marketing-Strategie auf der einen, sowie Emotionalisierung und Execution auf der anderen Seite.

Als Experte für Business-Marketing versteht er seine Rolle als Sparrings-Partner bei der Geschäftsmodell-Entwicklung und Mitgestalter bei der Umsetzung:

• Professionalisierung der Marketing & Sales Organisation und Prozesse
• Neue, kreative Ansätze bei der Ausgestaltung von Marketing Kampagnen inkl. Social Media und SEO/SEM
• Kosteneinsparungen durch Effizienzgewinne in der Verwaltung
• Customer Relationship geprägte Vertriebsansätze
• KPI’s messen und verfolgen
• Marketing als mission critical Business Partner für Sales
• Corporate Communications - Medien als Kundenbindungsinstrument


Dabei verstärkte er den Fokus auf Marketing Return und erhöhte die Qualität der Kundendaten und das Verständnis für Kundenwissen allgemein.
Das spiegelte sich in einer gesteigerten Performance im Umsatz und Ergebnis, Kundenzufriedenheit, Mitarbeiterzufriedenheit wider.

„In meiner nächsten Position möchte ich mein berufliches Motto: „Technologie erlebbar machen“ wieder umsetzen. Mit Zielorientierung und kreativer Gestaltungskraft Kunden, Händler und Kollegen begeistern.“

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Leiter IT / Leiter Application Management / IT-Koordinator / Senior Consultant IT / Berater (intern)
Leiter IT und Organisation


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist ein leistungsorientierter und ideenreicher IT-Manager mit Berufserfahrung in der Chemischen Industrie, im IT-Consulting und Versicherungswesen.

Zu seinen Stärken zählen die Konzeption und Abbildung von Prozessen, die Koordination zwischen Fach- und IT-Abteilungen und die Weiterentwicklung der IT. Er verfügt über exzellente Kenntnisse in Produktion, Organisation, Geschäftsprozessmanagement sowie Projektmanagement und kann seine Mitarbeiter zu Höchstleistungen motivieren:

• Abbildung eines komplexen Planungsablaufs. Erhöhung der Anlagenauslastung um 3 %

• Erfolgreiche Umstellung des Planungs- und Produktionsablaufs in SAP von Serien- auf Einzelfertigung

• Einführung von People Soft (PSA Finance) im Finanzbereich für Accounting, Controlling, Projektadministration, Faktur, Spesenabrechnung, Zeiterfassung, Zusammenarbeit in internationalen Projektteams, Budgetkontrolle

• Einführung von Oracle HRMS und einer HR Shared Service Organisation

• Einführung SAP für die Bereiche Logistik, Qualitätsmanagement, Einkauf, Buchhaltung und Controlling, Einführung FlexNet für die Bereiche Produktion, Lagerverwaltung und Warenflüsse

• Diplom im Wirtschaftsingenieurwesen


Unser PREMIUM-LOUNGIST ist bereit neue Herausforderungen anzunehmen um sich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln.

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Leiter Retail Banking


Unser PREMIUM-LOUNGIST bringt 14 Jahre Führungserfahrung im Risikomanagement, Produktmanagement, Marketing und Vertrieb bis zu 25 Mitarbeitern und Ergebnis- und Budgetverantwortung mit: Aufbau/Rekrutierung neuer Teams, involvierender Führungsstil vor Ort und auf Distanz. Zu seinen Stärken zählen Mitarbeiterführung (verlässlich, kooperativ und involvierend), unternehmerisches Denken, analytisch-konzeptionelles Arbeiten, Zielorientierung und Umsetzungsstärke sowie Verlässlichkeit.

• Studium der Betriebswirtschaft
• Fachliche Kenntnisse in
- Marketing (Produktmanagement, Werbung, Direkt-Marketing, Sponsoring, Marktforschung, Erfolgskontrolle)
- Vertrieb (B2B und B2C, Vertriebssteuerung, Multi-Channel, Neukundenakquisition, Bestandskundenprofitabilisierung)
- Risikomanagement Kredit (Credit-Policy, Scoring/Rating, Entscheidungsprozesse und -systeme, Reporting und Analyse, Sicherheitenbewertung, Auskunfteien)
• Erfahrung in multi-nationalen Konzernen und Start-up
• Zahlreiche erfolgreiche Projekte als Projektleiter und Teilprojektleiter (Strategieprojekte, Produkteinführungen, neue IT-Systeme, IT-Migrationen)

• Erfolgreiche Markteinführung (erster Internet-Kredit, Werbekampagne, erster Kredit als vermitteltes Provisionsprodukt) und Gewinn des Marketing-Awards „Effie“ 2002
• Einführung weiterer Produktinnovationen (Girokonto mit Mobilfunktionen Anfang der 2000er Jahre, Girokonto mit Mehrwertangeboten, etc.)
• Ergebniswachstum beim Marktführer
• Einführung einer neuen kundenorientierten Pricing-Strategie beim Ratenkredit mit dem Ergebnis einer signifikanten Ertragssteigerung
• Launch eines Vergleichsportals im Internet (stromforyou)
• Einführung eines Risiko-Reports mit Frühwarnsystem für Filialen
• Komplett-Überarbeitung der Kreditrichtlinien zur Erhöhung der Nutzerfreundlichkeit und zur Sicherstellung der Pfandbrief-Anforderungen
• Einführung einer neuen Credit-Decision-Engine
• IT-Migration ohne nennenswerte Komplikationen im eigenen Verantwortungsbereich
• Erfolgreiche IT-Migration aller Kreditprodukte und -prozess


Meine Stärken und Kompetenzen

„Was mir Freude macht? Mitarbeiterentwicklung: Den Aufwand, den man investiert, bekommt man mehrfach zurückgezahlt. Wenn eigene Mitarbeiter im eigenen Unternehmen Karriere machen, profitiere ich von einem vertrauensvollen Netzwerk.“

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