Bereichsleiter Vertrieb / (Channel) Sales Manager


• Master of Business Administration
• Professional-Coach und Management-Coach

• Langjährige Erfahrungen in internationalen Konzernen und mit Matrixorganisationen
• 20 Jahre Solution Selling im ITK-Bereich, Security
• Aufbau und nachhaltige Entwicklung von Geschäftsfeldern
• Leitung Business Unit mit Umsatzverantwortung
• Aufbau und Pflege von Partner-Netzwerken und Geschäftsbeziehungen
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen
• Begleitung von Change-Prozessen
• Sales und Marketing
• Business-Development Management
• Account Management
• Controlling und Reporting

• Teamsteuerung
• Leitung multinationaler, multikultureller virtueller Teams

• Erfolg: Umsatz Software und Services (ohne Hardware): 5,8 Mio. EUR in 2 Jahren; über 75 Mio. EUR seit Launch
• Erfolg: Steigerung Marktanteil von 8 auf 21% durch konsequenten Lösungsvertrieb
• Einführung einer komplexen Security-Lösung im Mobilfunkkonzern und Vertrieb über alle zugehörigen Channel und Partner
• Aufbau eines internationalen Partnernetzwerkes
• Entwicklung im Produktbereich vom kleinsten Marktteilnehmer zum Marktführer
• Entwicklung und Implementierung einer Broadline-Strategie zur Verbesserung der Zielgruppenansprache und Kundenbindung


Meine Stärken und Kompetenzen

• „Durch meine Neugierde und Offenheit fällt es mir leicht, Neues zu lernen und umzusetzen.“
• „Meinen Werten bleibe ich stets treu und baue auf meine langjährigen Erfahrungen, um nachhaltig erfolgreich zu sein.“
• „Eine meiner Stärken ist es Veränderungen anzunehmen, anzustoßen und zu begleiten. Ich sehe sie als etwas Spannendes im Alltag.“
• „Auch bei herausfordernden Marktbedingungen und unruhigeren Zeiten schaffe ich es, einen kühlen Kopf zu bewahren und neue Wege zur Zielerreichung zu finden.“
• „Es ist mir wichtig, aufmerksam mit meinen Mitarbeitern und Kunden umzugehen.“
• „Dabei vertraue ich in die Fähigkeiten meiner Mitarbeiter, nutze ihr Wissen und helfe ihnen, ihre Kräfte zu fokussieren.“
• „Die Kompetenzen meines Teams zielgerichtet zum Einsatz zu bringen macht mir Spaß, sowie gemeinsam tragfähige Kundenbeziehungen aufzubauen.“

Contact

Vice President Human Resources / Vice President New Markets & Solutions

• Professor´s & Doctor´s degree in Human Resources

• Staatl. Geprüfter Personalleiter; Betriebswirt (International Manager)

• 17 Jahre Erfahrung in der HR Gesamtverantwortung

• Senior Business Coach;

• Erfolgreiche Leitung und Umsetzung großer nationaler sowie internationaler Projekte im Bereich Personalwesen / Human Resources 6.000 Mitarbeiter 46 Länder

• Einführung der digitalen Personalakte und neuer Software mit Reference Marketing und Chat System in 46 Ländern

• Aufbau von Akademien (für 46 Länder) mit HR Development, Talent Management und des Onboardings.

• Einführung eines unternehmensübergreifenden Mindsetting Programms zur Etablierung des Changeprozesses

• Einführung des HR-BP-Models auf globaler Ebene, von HR-KPI Prozessen und Business Score Cards

• Einführung des Retention Managements inkl. Backup Funktion für alle Schlüsselpositionen

• Strategische Planung, Gestaltung und Leitung bei Change Prozessen

• Volle Profit und Loss Verantwortung im Rahmen von Projekten und Positionen

• Aufbau von nachhaltig vertrauenswürdigen, belastbaren Beziehungen zur Geschäftsführung, Betriebsräten und Gewerkschaften

• Aufbau von modernen, nachhaltig agierenden und kompetenten nationalen und internationalen HR-Teams Neuausrichtung von Unternehmen

• Schaffung von Team-Spirit und erfolgreiche Führung von interdisziplinären Teams

• Gründung neuer Business Segmente und Geschäftsmodelle

• Steigerung des Gesamtumsatzes von 15% innerhalb von 12 Monaten

• Generierung von Einsparungen > 250 Mio. $

• Training von Klienten und Mitarbeitern

• Entwicklung von „Train the Trainer” Trainings

Meine Stärken und Kompetenzen

• „Ich sehe mich als eine empathische Führungskraft mit viel Fingerspitzengefühl.“

• „Mein Ziel ist es, großartige MA zu rekrutieren und eine Arbeitsatmosphäre zu schaffen in der Jeder aufblühen kann.“


• „Die Mitarbeiterzufriedenheit und -motivation steigere ich durch stärkere Einbindung und Eigenverantwortung bei gleichzeitiger kollegialer Atmosphäre.“

• „Als Dozent für Leadership implementiere ich mit meinem Team schnell und nachhaltig eine wertschätzenden und fördernde Leadership-Kultur.“

• „Durch mein kompetentes und sicheres Auftreten vermittle ich schnell Vertrauen und Sicherheit.“

• „Als Organisationstalent baue ich Team- und Projektstrukturen auf- und um und kann die Maßnahmen für die Betroffenen klar und nachvollziehbar kommunizieren.“

• „Mein strategisches und analytisches Denkvermögen kombiniert mit Umsetzungsstärke hilft mir mich in komplexen Arbeitssituationen schnell zurechtzufinden.“

• „Meine Stärken liegen in der Organisation/Durchführung von großen Vorhaben und dem Durchdringen von komplexen Sachverhalten, wobei ich schwierige Situationen als Herausforderung sehe.“

• „Es liegt mir besonders verantwortungsvolle Aufgabenspektren mit hoher Motivation zu übernehmen.“

Contact

Senior Consultant – Key Account Director

• Diplom-Betriebswirtin

• Erfolgreiche Leitung und Umsetzung von Automatisierungsprojekten bei internationalen Service Providern


• Aufbau einer Sales und Account Management Organisation für eine mittelständische Unternehmensberatung

• Etablierung der Öffentlichen Hand als zusätzlichen Zielmarkt


• Projektleitung Lösungsentwicklung für regulatorische Anforderungen der Bafin (FACTA, SEPA)

• Konzeption und Roll out des BPO und ITO Markteintritts für Kontinentaleuropa und Skandinavien für zwei Indische Service Provider


• Konzeption und Projektleitung der Entsendung Off-Shore Teams während der Knowledge Acquisition Phase

• Unterstützung des Mergers & Acquisitions Teams bei der Evaluierung lokaler Übernahmekandidaten

• Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften mit Management Beratungsunternehmen


• Generierung von neuen Umsätzen von 100T EUR bis zu mehreren Millionen EUR p. a.

Meine Stärken und Kompetenzen

• Ich bin absolut loyal und vertrete das Unternehmen jederzeit verbindlich und kompetent

• Durch präzise Einarbeitung in jedes Projekt trete ich stets verhandlungssicher und zuverlässig auf und etabliere mich in kurzer Zeit als anerkennte Gesprächspartnerin

• Mein ausgeprägtes logisches und analytisches Denkvermögen lässt mich auch in schwierigen Lagen zu einem abgewogenen und zutreffenden Urteil kommen

• Ich bin zielstrebig und beharrlich und führe so Projekte zu einem erfolgreichen Abschluss

Contact

Head of Department oder Business Unit

• Master in Electrical Engineering
• Senior Manager

• Senior Director TC Tools & IT Demand Management
• Internationales Projektmanagement
• IT-Leitung sowie Leitung Telekommunikation in mehreren Funktionen
• Provider- bzw. Dienstleistersteuerung
• Prozessautomatisierung und Digitalisierung
• IT-Architektur und IT-Anforderungsmanagement
• ITIL- und Supply-Chain-Management Prozessanalysen
• Leitung für Lösungsdesign, Aufbau und Durchführung von modularen Rechenzentrumsdiensten
• Erarbeitung von internationalen, individuellen und komplexen Kundenlösungen für IT und Telekommunikationsdiensleistungen
• Verantwortung für Service-Design, Serviceplattformevaluation und Servicestrategie
• IT Budget Verantwortung
• Initiierung und Steuerung von globalen Konsolidierungs- und Qualitätsprogrammen

• Einstellung und Aufbau von Teams in Deutschland, Österreich und Ungarn
• Steuerung internationaler und multifunktionaler Teams (bis zu 69 Mitarbeiter)

• Aufbau IT Demand Management (23 Mio. € /Jahr Budget)
• Erfolgreiche Entwicklung und Einführung einer globalen Value Added Service Plattform für Security Services
• Einführung eines Teams bzw. der Funktion „Outsourcing Vendor Management“ für die Bewertung und Überführung von Vorlieferantenverträgen in großen Outsourcinggeschäften (> 50 Mio. € Umsatz)
• Erarbeitung eines Projekts zur globalen Prozessautomatisierung (Incident, Change und Service-Request)
• Einführung eines Teams bzw. Funktion „Access Support Gate“ zur Steuerung des Einkaufs internationaler Local Loops/WAN Zugangsleitungen
• PreSales Lösung für bundesweites WAN Netz der Bundesagentur für Arbeit
• Weiterentwicklung des Betriebszentrums System Management Center München
• Signifikante Verbesserung der Fehler und dadurch reduzierte Fehlerquote bei der Auftragserfassung
• Entwicklung und erfolgreiche Einführung einer zentralen Netzwerk-Management-Plattform
• Prozessautomatisierung der weltweiten IT/TC-Serviceproduktion für >400 Anwender


Meine Stärken und Kompetenzen:

• „Ich suche aktiv neue Herausforderungen und bewältige diese erfolgreich.“
• „Neue Technologien einzuführen macht mir Freude.“
• „Ich zeichne mich durch meine Fähigkeit aus, über den Tellerrand zu schauen und mit Kreativität, Beharrlichkeit und analytischen Fertigkeiten Dingen auf den Grund gehen.“
• „Meine Stärken liegen darin, Komplexität zu beherrschen, Business, kaufmännische Anforderungen und Technik bzw. ICT Lösungen zusammenbringen.“
• „Ich bin in der Lage, komplexe Sachverhalte zu managen, Potentiale zu identifizieren und strukturierte Lösungen aufzuzeigen, sowohl auf der kommerziellen als auch auf technisch und prozessualer Ebene.“
• „Es liegt mir, Teams zu führen, insbesondere auch linienübergreifend und international“
• „Ich bin ein loyaler und integrer Mensch.“

Contact

CEO / Geschäftsführer/ Corporate Development

• Diplom-Ingenieur

• Umfangreiche Erfahrungen in der Unternehmensplanung und -steuerung sowie Compliance
• Strategische/organisatorische Beratung unterschiedlicher Industriezweige
• Vertrieb von Lösungen für die Automobilindustrie und Unternehmensführung
• Sprecher der Geschäftsführung und Kommunikation mit dem Gesellschafter und dessen Aufsichtsrats
• Erfolgreiche Weiterentwicklung des zu verantwortenden Unternehmens und des Leistungsportfolios zur Sicherstellung eines nachhaltigen, profitablen Wachstums des Unternehmens
• Umsatzverantwortung für Lizenz-, Beratungs- und Wartungsgeschäft
• Vertrieb des gesamten Dienstleistungsspektrums (Consulting, Systemintegration & Outsourcing)
• Organisations- und Prozessberatung
• Interimsmanagement
• Neukundenakquisition - Bestandskundenbetreuung und -ausbau
• Erarbeitung von Marketingmaßnahmen im Rahmen der Kundenbetreuung
• Betreuung laufender Kundenprojekte (kaufmännische Verantwortung, Projektbesetzung, Teilnahme am Lenkungskreis)

• Gesamtunternehmerische Verantwortung und Steuerung eines global agierenden Mittelstandsunternehmens mit aktuell 120 Mitarbeitern

• Europaweite Einführung eines Lagermanagementsystems
• Erfolgreiche Leitung und Ausbau eines Lösungsanbieters für die Life Science Industrie
• Gründung und Aufbau einer Tochtergesellschaft in Shanghai, China
• Reorganisation und Neustrukturierung der Vertriebsorganisationen der Geschäftsbereiche
• Gesamtunternehmerische Verantwortung und Steuerung der gesamten Unternehmensgruppe
• Strategische und operative Weiterentwicklung des Unternehmens und des Leistungsportfolios zur Sicherstellung eines nachhaltigen, profitablen Wachstums
• Überdurchschnittliches Unternehmenswachstum in Mitarbeiter- und Umsatzgröße


Meine Stärken und Kompetenzen:

• „Analytisches Denken, eine ausgeprägte Kunden-/Dienstleistungsorientierung und eine engagierte Arbeitsweise zählen zu meinen Stärken. Sie helfen mir, in meiner täglichen Arbeit mit unterschiedlichsten Herausforderungen umzugehen.“
• „Mein Arbeitsstil ist geprägt von Systematik, Verantwortungs- und Kostenbewusstsein.“
• „Meine Fähigkeiten liegen im Umgang mit komplexen Aufgabenstellungen und Kundensituationen.“
• „Ich bin motiviert, Aufgaben strukturiert und in einem teamorientierten Umfeld zum Erfolg zu bringen.“
• „Ich strebe stets nachhaltige Lösungen an, die es dem Unternehmen ermöglichen, innovativ und flexibel zu agieren.“
• „Mir macht es großen Spaß, unternehmerisch aufzutreten, dabei notwendige Entscheidungen entsprechend abzuwägen und diese dann auch konsequent umzusetzen bzw. zu verantworten.“

Contact

Managing Director / Country Manager / Bereichsleiter / SVP / VP

• Diplom-Betriebswirt
• Über 20 Jahren Erfahrung in IT-Unternehmen in verschiedenen Softwaresegmenten, Branchen und Märkten

• Zuständigkeit für alle EMEA Tätigkeiten (Sales, Marketing, Services)
• Managing Director
• Sales Director
• Budgetverantwortlichkeit
• P&L Verantwortlichkeit
• Strategische Planung
• Definierung von Strategien
• Qualitätskontrolle
• Training und Supervision

• Verantwortung für 85 Mitarbeiter in EMEA, APAC und CIS

• Erfolgreiche Umstrukturierung einer EMEA-Vertriebs- und Partnerorganisation
• Maßgebliches Verändern der Prozesse in der DACH-Region und dadurch signifikante Steigerung der Zielerreichung
• Einrichtung eines Exzellenzzentrums für ein US-amerikanisches Unternehmen für die EMEA-Support-Unterstützung
• Auf- und Ausbau einer asiatische Vertriebsorganisation und damit Steigerung der durchschnittlichen Umsatzleistung um 300%
• Erfolgreiche Umsetzung einer strukturellen Neugestaltung bei einer Post-Merger-Integration, einschließlich der Reduzierung der Belegschaft um 15% durch Optimierung
• Aufbau des europäischen Arms eines US Start-Ups


Meine Stärken und Kompetenzen:

• „Ich bin ein kreativer und zukunftsorientierter Visionär.“
• „Ich besitze eine hohe Auffassungsgabe und bin in der Lage Probleme schnell zu analysieren und mit kreativen Vorschlägen und Ansätzen den Erfolg herbeizuführen.“
• „Eine meiner Stärken ist es, Mitarbeiter zu motivieren, zu führen und gute Teams aufzubauen.“
• „Dabei hilft mir meine Fähigkeit sowohl autoritär als auch demokratisch anzuleiten.“
• „Ich zeichne mich durch eine hohe Eigenmotivation und gebe nur ungern auf.“
• „Auch unter hohem Druck arbeite ich erfolgreich.“
• „Ich sehe grundsätzlich das Positive in jeder Situation.“

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